如果网上搜一下“场地”二字，你会发现大量的场地平台网站。这些场地平台主要有三类：酒店场地、特色场地、专用场地。
酒店场地的代表性平台如会唐网、酒店哥哥、会小二等。
特色场地的代表性平台如丫空间、云SPACE、场大人等。
专用场地的代表性平台如专门做校园场地的场地通、高阁，专门做足球场地的踢球人网等。
以上划分并不十分确切，因为酒店场地平台也提供特色场地或专用场地；特色场地平台也有酒店场地和专用场地。或者有些平台可以称为混合平台。
那么，这些场地的收费模式是如何的？他们又如何获取流量呢？
收费模式
一是年费制，即向入驻的场地供应商收取年费，交年费的场地方可以在平台上发布场地信息；或向使用方收取年费，交年费的使用方可以在平台上搜索场地信息。
年费制有一些变种：如一次性费用，即一次性向场地方或使用方收费，永久使用；再如按时长收费，即场地方或使用方可以按使用的天、周、月、季、年的时长交费。
二是佣金制，即每成交一笔，向场地方或使用方收取一定比例的佣金或固定数额的佣金。
这又有三种模式，一种是代理费用，即向场地方收取佣金；一种是经纪费用，即向使用方收取佣金；一种是混合佣金制，即同时向两方收取佣金。
三是差价制，即同场地方谈好价格，然后在价格上加上一定幅度的差价，以高于场地方提供的价格售卖给使用方，赚取差价。
这里可以采用成本加成定价法，即取得成本上加上一定比例的差价；也可以是分阶固定差价。
四是增值服务费，即场地方和使用方都可以免费，但并不完全开放某些服务的权限，只有付费才可以使用。
场地平台可提供的增值服务如代看场地、代垫资、协助贷款、最优匹配、最佳场地推荐。增值服务中比较常用的是竞价排名，这种情况下，场地方和使用方都可以免费，但如果场地方在被搜索时有优先出现的权利，就必须通过付费来实现。
五是赠送制，即场地平台的使用是不收费的，前提是使用方购买了场地平台的其他服务。
比如场地平台本身也有会务服务，场地使用方购买了平台的会务服务，那么选择场地本身就在会务服务之中，就是免费赠送的了。
（也许还有其他收费模式，欢迎留言）
流量模式
对于场地平台来说，最关键的莫过于流量了，它决定着场地平台的潜在价值。
场地平台流量，就是在一定期间内通过平台交易的总次数，或通过平台成交的总金额。比如在一年内，某场地平台交易了5000次，或一年内成交总金额2亿元。
一是自然流量，即通过内容和服务吸引流量。
即通过做好平台的内容和服务，让平台易于使用，吸引场地使用方到平台上寻找场地资源，并在平台上成交。由于酒店场地的信息过于透明，容易出现跳单现象（即在平台上获得了信息，但直接联系场地方，跳开平台成交），所以服务机制特别需要仔细考虑。对于信息不太透明的特色场地，场地使用方很难直接找到场地提供方的对接人，所以自然流量相对容易。
二是向下补贴，也就是花钱向场地使用方买流量。
比如场地使用方直接向场地提供方直接订场地10万元，但通过平台成交，平台方可以向使用方补贴5000元。对于使用方来说就省下5000元，这一点对承办使用方活动的公司特别有吸引力，因为承办方省下5000元，就相当于多出5000元的利润，几乎相当于一个工作人员的月工资了。
但这种做法几乎是烧钱的模式，适用于具有庞大资本金的平台，比如具有可观的风险资本进入。但并不持久，因为对于B2B来说，使用方（或代理使用方的承办方）几乎没有忠诚度粘性，如果没有补贴的话，就不会再继续使用平台交易。
三是向上补贴，也就是花钱向场地提供方买流量。
比如场地使用方直接向场地提供方直接订场地10万元，但通过平台成交，平台方可以向提供方补贴5000元。如果佣金是向提供方收取的，比如10%，那么平台方可以收取1万元佣金，去掉补贴后还有5000元利润。这似乎对场地提供方并没有多大吸引力，因此收取10万总比收取9万5千元好。但场地提供方存在利益冲突的两方：场地提供方和场地销售人员。如果将补贴提供给场地销售人员，场地销售人员会有极大的动力通过平台成交，相当于从平台拿了提成。
但这种模式有些灰色地带，因为场地销售人员与场地提供方的利益是冲突的，相当于场地销售人员在为场地平台打工，而不是在为场地提供方打工。因此这种方式也不会太持久，场地提供方会采取相应的限制对策，同时也将失去对平台的信任。
四是自导流量，即平台自身通过平台订购场地。
这种方式比较适用于场地平台自身有会务或活动服务。当活动主办者（场地使用方）向平台购买会务或活动服务时，平台公司就可以通过自己场地平台进行场地交易。目前有很多会务公司或活动公司有自己的场地资源数据库，也试图将数据库变成可以公共使用的网站平台，一方面自己可以使用并导入流量，另一方面可以开展其他业务。
（也许还有其他流量模式，欢迎留言）
以上收费模式和流量模式，可以混合使用或搭配使用。
以上文字是基于我对业界的观察、交流和思考得出的，可能不够全面，也可能会有更深奥的玩法而我不并知晓，所以各场地平台们可以对号入座，但不要勉强对号入座。
对于意欲进入这个领域的创业者，知道这些是有好处的，也许会发现一些市场机会，比如新的平台类型、新的收费模式、新的流量模式……
总之，做场地平台，收费模式和流量模式很重要，这是业务模式和盈利模式的重要组成部分。只有全面了解用户，全面了解供应商，全面了解友商，才可以全面规划自己的战略和制定自己的策略。